📝스타트업 프라이싱 모델(Van Westendorp)의 실무적인 방법론

반웨스텐도르프 가격 분석을 수행하기 전에 알아야 할 사항

• 데이터 수집은 일반적으로 설문지를 통해 이루어지며, 가능한 한 제품에 대한 자세한 정보(또는 데모나 샘플)를 포함해야 합니다. 가격을 어떤 통화로 추정해야 하는지, 견적에 부가세를 포함해야 하는지(B2B의 경우), 일회성 구매 또는 월간 또는 연간 가격(구독 및 서비스의 경우)을 명시해야 하는지 등을 고려하여 응답자에게 가능한 한 구체적으로 안내하세요.
• 설문지는 응답자가 해당 주제에 대해 잘 알고 있거나 해당 제품 카테고리를 자주 구매하는 경우에만 유용하므로 설문지에 포함할 사람을 엄격하게 정하세요. 고급 란제리를 판매하는 경우 1년에 한 번 구입하는 남편의 응답을 수집하지 마세요. 대신 자주 구매하는 여성이나 명품 브랜드의 가격을 잘 알고 있는 패션 매장 구매자에게 물어보세요. 설문지의 시작 부분에 선별 질문을 사용하고 관련된 사람만 완료하도록 하세요.
• 이를 허용하는 데이터 수집 도구를 사용하는 경우 입력 필드에 숫자 기호만 포함할 수 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 부주의한 응답자가 숫자 뒤에 통화 기호를 쓰거나 농담을 하는 사람이 횡설수설하는 등 무효 응답을 제거하는 추가 작업을 피할 수 있습니다.

Excel에서 반 웨스텐도르프를 그래프로 만드는 방법

설문지를 실행하여 많은 데이터를 얻었습니다. 이제 데이터를 처리하여 Excel에서 실제 그래프로 만들 수 있도록 준비해야 합니다. 4개의 숫자가 있는 각 행은 응답자 한 명의 응답을 나타냅니다.